Content Marketing is een vorm van marketing die gebaseerd is op het creëren, publiceren en verdelen van content* voor een specifieke doelgroep. Content Marketing houdt in dat je prospecten aantrekt en van hen klanten maakt door het creëren en delen van GRATIS waardevolle content.

Het doel van Content Marketing is om een duurzame merk loyaliteit te creëren voor een bedrijf en waardevolle informatie te verschaffen aan consumenten, alsook de bereidheid om in een later stadium producten of diensten van dit bedrijf aan te schaffen en zelfs te promoten! Denk aan de ambassadeurs!

Deze manier van marketing maakt geen gebruik van koude acquisitie. In plaats daarvan bouwt het vertrouwen en een hechte relatie met je publiek op.

* Content  betekent letterlijk vertaald  ‘Inhoud’.  Denk bijvoorbeeld aan blogs, interviews, reviews, informatieve of educatieve artikelen, nieuws, case studies, lijstjes, etc. Dit kan in de vorm van b.v. tekst, illustraties, infographics, video, etc. Belangrijk is dat je met je content jouw verhaal vertelt gericht op je doelgroep!  Zorg dat je Content brengt met ‘Inhoud’ ?

E-mail marketing is tot op heden nog steeds een van de meest effectieve manieren van Marketing als we kijken naar het percentage van conversie*. Dit is echter alleen mogelijk indien je een goede lijst hebt met subscribers die ook echt interesse hebben in jouw producten en diensten.

Via e-mail kunnen we onze doelgroep persoonlijk aanspreken. Hoe beter we onze content kunnen personaliseren op de behoefte van de individuele lezer, des te beter kunnen we deze helpen aan de informatie naar welke hij/zij op zoek is. Dit zal dan ook resulteren in een hogere conversie.

*Conversie (of conversieratio) is een begrip dat in online marketing wordt gebruikt. Met conversie bedoelt men het percentage bezoekers dat tot een transactie of koopgedrag overgaat. De transactie kan bijvoorbeeld een aankoop zijn bij een webwinkel, maar het kan net zo goed het afsluiten van een verzekering, het deelnemen aan een event of het aankopen van goederen en diensten zijn.

Er zijn vele verschillende mogelijkheden om extra resultaat te behalen door middel van betaald adverteren. De meest gebruikte advertentiekanalen voor zelfstandigen zijn Facebook Advertising en Google Adwords. Het is echter zaak om eerst goed te kijken naar de basis vooraleer je start met betaald adverteren.

Zie ook het voorbeeld wat ik gaf bij de landingspagina’s. Zou je gaan betalen om traffic naar je website te sturen en vervolgens komen daar bezoeker op, die niet direct vinden wat ze verwacht hadden zijn ze zo weer weg!  Dan ben je je geld kwijt. Wellicht word je website bezocht vanaf mobiel en is deze niet geoptimaliseerd voor smartphone gebruikers… Ook dan verlies je deze bezoeker.

Het kan best zijn dat jij wél het product of dienst hebt wat ze nodig hebben, maar door niet meteen de juiste/duidelijke info aan te bieden specifiek gericht op jouw doelgroep zal je je niet kunnen onderscheiden van de concurrentie. Als je niet ‘mobile- proof’ bent en de gebruiker moet teveel energie steken in het zoeken naar info over jouw product dan haakt hij mogelijks af.

Door het overaanbod van aanbieders en informatie op het wereldwijde web zal de consument eerder geneigd zijn om voor de makkelijkste weg te kiezen.  Maak het dus zo makkelijk mogelijk voor je klant om jou te vinden.

Heb je je basis (website!) goed voorbereid, en heb je een goede conversie van bezoekers, dan is betaald adverteren een super tool. Het is dan alsof je even ‘de kraan openzet’ om wat extra klanten te genereren.

Een funnel is een systeem dat je opzet en waar je een aantal stappen definieert. Bij voorkeur gaan je bezoekers hier via een automatisch systeem door.

Voorbeeld: Jan is de 40 gepasseerd en voelt zich niet meer zo fit als vroeger. Hij sport regelmatig en probeert wat gezonder te eten. Toch zitten er nog wat extra kilo’s die er niet af willen. Op Facebook is hij wat tegen gekomen over voeding. We eten teveel suiker, dat wist hij al, maar hier krijgt hij ook een oplossing geboden in de vorm van ‘oervoeding’. Jan klikt op de post, komt vervolgens op een landingspagina met een video waarin men de eerste tip prijs geeft. Jan laat zijn email adres achter. Vanaf nu ontvangt hij regelmatig extra tips.

Er gaan enkele maanden voorbij. Maandelijks ontvangt Jan relevante informatie in zijn mailbox. Maar hij doet er niets mee. De mail van deze maand komt binnen en deze trekt wel zijn aandacht: ‘Gratis 3-delige videocursus voor een slanker en gezonder leven’. Inmiddels heeft hij hier en daar al wat meer over dit onderwerp gelezen, en is hij klaar voor de volgende stap. Hij wil er nu echt mee aan de slag! En het is gratis dus… Jan klikt op de link! Hij komt opnieuw op een speciale (landings)pagina waar hij bevestigd dat hij de cursus graag wil ontvangen.

Dag 1: Jan ontvangt een welkomst mail met wat uitleg. En een link naar de 1e video. Deze video legt precies uit wat nu het verschil is tussen suiker en vetverbranding. Jan is hier erg blij mee.

Dag 2: Jan krijgt weer een mail met link naar de 2e video … aha … deze legt uit wat hij dan wel en niet kan eten! En bovendien kan hij gratis een receptenboekje downloaden. Jan gaat meteen naar de supermarkt om wat ‘gezonde vetten’ in te slaan 😉

Dag 3: de 3e video gaat in op alle andere zaken die ook nog een rol spelen om gezond te leven. Hij krijgt nog meer inzichten! Ondertussen verhoogt de expertpositie van de aanbieder. Jan begint inmiddels vertrouwen te krijgen in deze ‘oervoeding’.

Super veel tips! Jan wil nu echt zijn levensstijl gaan aanpassen met deze nieuw inzichten, maar gaat hem dat wel lukken zonder hulp? … Gelukkig is er een mogelijkheid om lid te worden zodat hij online een heel traject kan volgen. Bovendien krijgt hij de 1e maand voor maar €1,- zodat hij zelf kan ervaren of het voor hem geschikt is.

Na 1 maand blijft Jan lid, voor een enkele Euro’s per maand krijgt hij waardevolle informatie, en bovendien heeft hij toegang tot een communitie van gelijkgestemde personen.